Москва

Изменить
  • Москва
  • Санкт-Петербург
  • Екатеринбург
  • Нижний Новгород
  • Казань

Москва

  • Москва
  • Санкт-Петербург
  • Екатеринбург
  • Нижний Новгород
  • Казань
Я ищу
около
Изменить параметры поиска

Опасайтесь держать в руках какой-то товар более 30 секунд

19.01.2009
358

Если вы не намерены тратить деньги на какую-то вещь, не берите ее в руки вообще. Иначе спустя полминуты Вы не сможете с нею расстаться. Об этом предупреждают американские психологи.

Дело в том, что в нашей психике заложена интересная особенность: если мы подержим в руках в течение 30 секунд какую-то вещь и она нам понравится, отказаться от ее покупки будет невероятно сложно. За это короткое время человек успевает ощутить чувство собственности и уверенность, что эта вещь обязательно должна остаться у него. Именно таким образом совершается большинство импульсивных приобретений.

Психологи из университета Огайо провели эксперимент с дорогой и красивой кофейной чашкой. Испытуемым предлагалось подержать ее в руках, а затем принять участие в аукционе. Выяснилось, что чем дольше чашка находилась в руках, тем выше была цена, за которую ее готов был купить этот человек.

Тридцать секунд – это тот срок, который необходим для того, чтобы почувствовать себя собственником вещи, после чего с нею крайне трудно расстаться.

На этой особенности нашей психики основаны многие методики торговли. Так, в ювелирном магазине Вам предложат примерить колечко либо ожерелье, а в автомобильном салоне – прокатиться на автомобиле.

Поделиться:
1
1
x
5061058
1154033408
848801851901259
mosclinic.ru
/news/zoom/1890_opasajtes_derzhat_v_rukah_kakojto_tovar_bolee_30_sekund